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亚马逊FBA商品价格应该怎么确定?

亚马逊FBA商品价格应该怎么确定,作为亚马逊跨境电商卖家来说,对于产品的定价需要考察的因素有许多,不仅需要考察市场的行情,也需要考察自己的商品成本、物流成本、运营成本等,所以如何定好一个产品的价格尤为重要,也是一个有难度的事情。

那么卖家可以通过一下几个方面来确定自己的商品价格。

产品价格是listing核心且基础的东西,对大部分卖家来说产品定价=成本+(10-30%)利润。少部分卖家会去看竞争对手,然后根据竞品去决定定价。

一、:根据产品成本确定起点

根据产品货值定价其实是最基础的定价,但保证产品利润确实是必须的。

这里以FBA为例,最直接的产品成本为产品货值+物流费用+FBA配送费+亚马逊收取佣金。算出成本后也就有了底,知道自己的定价起点在哪。

二、外部影响因素

1.市场供需2.平台月租和佣金3.产品成本4.运输费用

亚马逊FBA商品价格应该怎么确定?

三、竞争对手的产品价格、类似产品的价格

参考竞争对手的价格是在进行亚马逊产品定价里很重要的环节,当然通过对比也可以看看我们的产品是否能够在价格上具有优势,如果是我们的销售价格远远高于大部分竞争产品的时候,这个产品是否适合销售也是需要重新考虑的。

四、灵活调整价格

价格绝不是一成不变的,我们可以通过keepa观察到前排的listing,价格都是在不断的起起伏伏。

这其中可能是各种原因导致,如物流问题、备货问题等,但绝对也会因为打法需要而去调整价格。需要注意的是,我们需要时刻观察竞争对手动向以及市场环境来及时调整自己的价格。

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2021年3月31日 16:07
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